O quarto trimestre representa as vendas do ano! No mundo dos negócios, o quarto trimestre indica os meses de outubro, novembro e dezembro, mas, para o mundo Amazon Seller:
As maiores vendas na Amazon ocorrem em novembro, dezembro e **janeiro**
Tradicionalmente, quando se trata de vendas, o quarto trimestre traz um enorme aumento. Não é difícil dizer que uma pessoa que vende na Amazon poderia triplicar ou quadruplicar seus recebimentos no quarto trimestre.
Estas são as sugestões que sempre me ajudam a aumentar meus lucros na “Holiday Season”.Como sempre, há exceções para cada sugestão, mas, no geral, essas são as estratégias que coloco em prática à medida que nos aproximamos cada vez mais da época do Natal.
1. Não reduza todos os seus preços para que correspondam ao preço mais baixo.
Como muitos revendedores, eu recorro de tempos em tempos a mudança de preços dos produtos no inventário. Com o número de vendas na Amazon aumentando drasticamente no 4º trimestre, sei que a concorrência de preço mais baixo acabará por se esgotar e meu item de preço mais alto estará disponível para o comprador interessado. Durante o quarto trimestre do ano passado, o Fulfillment by Amazon vendeu mais de 1 bilhão de itens (sim, isso é um bilhão com um B). Isso equivale a 126 itens vendidos por segundo, 7548 itens vendidos por minuto, 452.899 itens vendidos por hora. Este é o melhor momento para esperar e obter o preço desejado. A única exceção a essa sugestão é se o seu inventário tiver uma classificação de vendas maior (digamos, acima de 300.000 para a Toys & Games) e você tem muita concorrência com preço muito menor do que você. Nesse caso, eu poderia me igualar ao preço mais baixo do concorrente, especialmente se eles têm muito em estoque você pode utilizar esta ferramenta para ver facilmente o quanto sua concorrência tem em estoque 😉
2. Aumente os preços em alguns itens.
Usando o mesmo processo de pensamento de cima, vou aumentar meus preços em alguns itens que têm níveis de vendas realmente bons e sustentáveis. Além disso, quando estou listando um produto pela primeira vez durante o quarto trimestre, vou avaliar alguns dos meus itens muito mais do que o normal, pois sei que a concorrência de preço mais baixo será vendida em breve. Às vezes me surpreende, mas quando levo algum tempo para aumentar os preços de alguns dos meus estoques, muitos desses itens acabam vendendo mais tarde naquele dia. Para reprogramar seus preços acesse seu Seller Central em Inventory >> Manage Inventory localize os produtos ativos na coluna price faça a alteração do preço e salve – pronto em minutos seu novo preço já vai estar disponível!
3. Fique de olho na sua remessa mais recente de estoque.
Quando estou olhando para minhas vendas pendentes, não estou apenas olhando para ver todos os itens impressionantes que serão pagos, mas também estou procurando novas vendas de itens que acabei de enviar para o FBA. Se alguma coisa vender no dia em que chegar ao depósito, talvez eu precise olhar meu preço e ter certeza de que estou com um preço competitivo. Muitas vezes, durante o quarto trimestre, você pode precificar um item na segunda-feira quando o enviá-lo para ser vendido Amazon, mas quando ele é despachado na sexta-feira, tem havido tantas vendas que os preços agora estão mais altos. Se você conseguir vendas imediatas, verifique seus preços… Se você perceber que tem um preço muito baixo, aumente seus preços !
4. Fique de olho em várias vendas do mesmo item
Mais uma vez, ao observar seus pedidos pendentes, se perceber que, de repente, você tem muitas vendas do mesmo item, talvez seja necessário verificar também os preços nesses itens.É o mesmo processo de pensamento da dica acima … Se você está recebendo várias vendas do mesmo item, então você estar com um preço muito baixo. Verifique a sua concorrência e, em seguida faça mais um reprice, se necessário.
5. COMPRAR! COMPRAR! COMPRAR!
A matemática É SIMPLES: você só venderá muitos itens se tiver muitos itens para vender.Durante o quarto trimestre, estou comprando muito mais do que costumo fazer. É um ciclo divertido: envio mais itens para o FBA, mais itens são vendidos e recebo mais … Aproveito esse dinheiro e envio ainda mais itens para o FBA, mais itens são vendidos e recebo mais. É um efeito de bola de neve do AMZHUNTER.
6. Expanda seus limites de classificação de vendas.
Eu sempre indico que você analise o histórico do rank de vendas para tomar suas decisões de compra. Quando o quarto trimestre vem, eu sempre compro itens com um ranking de vendas maior do que o usual. Se meu limite de classificação de vendas para a categoria Brinquedos e Jogos for 150.000, posso aumentar esse limite para 250.000 em preparação para o quarto trimestre. Muitos itens são completamente vendidos na Amazon durante o quarto trimestre, então os compradores começam a procurar por outros itens que podem não ser tão populares.Cada categoria será tratada de forma diferente, mas sempre aumento meus limites de classificação de vendas para o quarto trimestre.
7. Envie inventário para a Amazon o mais rápido possível!
Se você tem produtos em sua casa ou warehouse que ainda não enviou para a Amazon, envie-os agora! O que você está esperando? Procure em todos os lugares por produtos que você possa ter esquecido. Olhe nos seus armários, na sua garagem, em caixas, debaixo da sua mesa de trabalho, etc. Os produtos em volta da sua casa nunca vão vender via FBA. Esta dica se conecta à uma dica bônus abaixo, então continue lendo.
DICA BÔNUS – Janeiro é um dos melhores momentos para vender na Amazon. As pessoas estão devolvendo os presentes de Natal que não querem e usarão esse dinheiro para gastar com o que realmente queriam. As pessoas também têm cartões de presente da Amazon. Por causa desses fatores, as vendas em janeiro podem ser surpreendentes. Eu ouvi alguns vendedores dizerem que suas vendas em janeiro são quase tão boas quanto as vendas de dezembro. Só porque o Natal é em 25 de dezembro não significa que os clientes na Amazon parem de fazer compras pelo resto do ano ou em janeiro, então continue enviando inventário para a Amazon!
E quanto a você? Tem alguma dúvida? Comente neste post! Eu adoraria ouvir seus pensamentos sobre este momento muito emocionante do ano.
